建材家居门店专业化销售流程
发布日期：2015-07-20浏览：3903
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课程价值点
通过大量演练和NLP教练技术矫正学员心态和行为课程对象
店长和导购学员收获
让学员爱上产品爱上客户，掌握让客户情绪向上的方法，掌握最经典的拒绝和成交话术，提升成交率。课程时长
12 H课程大纲
一、店面销售概念
实战案例1：鱼缸式经营的重大意义
实战案例2：建材店面销售和其他行业的差异
实战案例3：每天到店面 “逛”和“看”的客户和当天就购买的占多大比例？
二、专业化销售流程第一步：接触
三、专业化销售流程第二步：诊断需求
四、专业化销售流程第三步：商品卖点说明、
五、专业化推销流程第四步：拒绝处理
六、专业化推销流程第五步：成交
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