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营销战略升级与模式创新

发布日期:2015-08-20浏览:1799

  • 课程背景

    1、美国每年倒闭的企业约10万家,而中国有100万家:市场环境到底发生了怎样的变化
    2、过度的市场细分已经使得企业无处可去
    3、人人学会市场细分便无市场可分,人人学会定位便无位置可定
    4、营销的竞争是一门学问,更是一门艺术,“创新”和“变化”始终是其核心灵魂

    课程对象

    董事长、总裁、总经理

    学员收获

    1、重新发现营销的本质和成功的秘诀
    2、成功的营销从清晰地市场定位开始
    3、提升洞察市场的能力和目标客户分析
    4、掌握营销的策略和模式创新
    5、提升品牌经营和管理意识
    6、掌握营销组合的创新策略

    课程时长

    6-12 H

    课程大纲

    第一讲:营销的本质
    1、由满足需求到创造价值
    2、顾客价值
    3、如何创造顾客价值
    4、创造顾客
    5、吸引和留住顾客
    第二讲:营销与企业战略
    1、错误的营销观念
    2、新的营销观念
    3、关于企业战略
    4、企业战略的核心竞争能力
    5、营销与企业战略的关系
    6、如何制定营销战略与营销计划
    第三讲:洞察目标顾客的能力
    1、谁应该是企业的目标顾客
    2、如何洞察企业的目标顾客
    3、顾客链与消费链
    4、建立洞察顾客的运营机制
    5、目标顾客群的划分方式
    6、发现新市场的意识
    第四讲:构建赢利模式
    1、你的企业是否处于价值链的高利润环节
    2、你的企业在销售“价格”还是“价值”
    3、你的企业在销售“产品”还是“服务”
    4、你企业的赢利“多渠道”还是“单一渠道” 
    5、产品的组合之道
    第五讲:品牌管理
    1、中国企业的品牌弊病
    2、品牌需要核心价值
    3、品牌定位与品牌个性
    4、品牌故事塑造
    5、品牌如何提升形象
    6、品牌延伸的原则
    第六讲:营销模式创新之产品创新
    1、延伸产品功能,拓展新市场
    2、增加产品功能,延展新市场
    3、减少产品功能,发现新市场
    4、嫁接产品功能,创造新市场
    5、由卖产品到卖服务
    6、由卖产品到卖解决方案
    第七讲:营销模式创新之服务创新
    1、整合服务,创造顾客价值
    2、提升服务,增加顾客价值
    3、删减服务,升级顾客价值
    4、由免费服务变为收费服务
    5、服务的最高境界——体验与感动
    6、服务创新是一个整体系统
    第八讲:营销模式创新之渠道创新
    1、创新渠道,无限扩张
    2、搭借渠道,低成本扩张
    3、转移渠道,开拓新空间
    4、整合渠道,相互借力
    5、成功的渠道模式分析

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