打造企业“印钞机”—销售精英培训
发布日期:2015-12-02浏览:2598
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课程时长
12 H课程大纲
一、销售的必然条件“成功的心态”
一位名人曾经说过:
播下一种心态,收获—种思想;
播下一种思想,收获一种行为;
播下一种行为,收获一种习惯;
播下一种习惯,收获一种性格;
播下一种性格,收获一种命运。
乐观的心态,谨慎的方法,远大的抱负,是生命中所有有成就的
成功者应该具有的心态,无论你的目标是什么,一旦你明确了目标,就要拥有自信的心态。成功永远只青睐有自信的人!
1.心态决定命运
2.销售定义的探讨
3.了解销售
4.破冰运动
5.你为什么要选择做销售?
6.销售是一个什么样的职位?
7.态度与能力—影响销售的十二种心态
8.七大成功信念
二、开采你的金矿—销售三部曲
一部曲:客户开拓的方法与技巧
客户开拓的三大秘诀。
客户开拓的三大秘籍。
二部曲:客户沟通的方法与技巧
与客户约见的技巧。(成功的开场白)
怎样树立良好形象。
快速取得客户信任与好感的方法与技巧。(销售产品前先销售自己)
如何选择时机恰当的介绍产品。
充分的产品知识。
三部曲:成交
成交的时机。
促成成交的几种方法及技巧。
成交失败的主要原因。
三、挖掘你身边的宝藏—电话销售技巧
1、为什么要进行电话约访
2、电话销售流程
3、电话销售技巧
4、开场白-第三者介绍
5、开场白-老客户答谢.
6、在电话中如何赞美客户
7、电话约访失败原因分析
8、有效提升电话约访的成功率
充分的准备
打电话的最佳时机
适合的面谈理由
灵活处理客户异议