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苏海强

苏海强 暂无评分

销售管理 销售技巧

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打造企业“印钞机”—销售精英培训

发布日期:2015-12-02浏览:2598

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    一、销售的必然条件“成功的心态”
    一位名人曾经说过:
    播下一种心态,收获—种思想;
    播下一种思想,收获一种行为;
    播下一种行为,收获一种习惯;
    播下一种习惯,收获一种性格;
    播下一种性格,收获一种命运。
    乐观的心态,谨慎的方法,远大的抱负,是生命中所有有成就的
    成功者应该具有的心态,无论你的目标是什么,一旦你明确了目标,就要拥有自信的心态。成功永远只青睐有自信的人!
    1.心态决定命运
    2.销售定义的探讨
    3.了解销售
    4.破冰运动
    5.你为什么要选择做销售?
    6.销售是一个什么样的职位?
    7.态度与能力—影响销售的十二种心态
    8.七大成功信念
    二、开采你的金矿—销售三部曲
    一部曲:客户开拓的方法与技巧
    客户开拓的三大秘诀。
    客户开拓的三大秘籍。
    二部曲:客户沟通的方法与技巧
    与客户约见的技巧。(成功的开场白)
    怎样树立良好形象。
    快速取得客户信任与好感的方法与技巧。(销售产品前先销售自己)
    如何选择时机恰当的介绍产品。
    充分的产品知识。
    三部曲:成交 
    成交的时机。
    促成成交的几种方法及技巧。
    成交失败的主要原因。
    三、挖掘你身边的宝藏—电话销售技巧
    1、为什么要进行电话约访
    2、电话销售流程
    3、电话销售技巧
    4、开场白-第三者介绍
    5、开场白-老客户答谢.
    6、在电话中如何赞美客户
    7、电话约访失败原因分析
    8、有效提升电话约访的成功率
    充分的准备
    打电话的最佳时机
    适合的面谈理由
    灵活处理客户异议

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