形成具体的谈判策略
发布日期：2015-08-21浏览：4497
在进行深度分析得出结果的基础上，对拟定的谈判策略进行评价，得出最后结论；同时，还需考虑提出假设性谈判策略的方式、方法，根据谈判的进展情况，特别是已准确把握了对方的企图以后，要考虑在什么时候提出己方的策略，并以什么方式提出。综合考虑这些方法和提出的时间、方式，确定这些假设方法中哪些是最好的，哪些是一般的，哪些是迫不得已的，即形成所谓的“上策'“中策”和“下策”。
拟定行动计划草案
有具体的谈判策略后，应考虑谈判策略的实施。要从一般到具体提出每位谈判人员必须做到的事项，把它们在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。
以上只是从商业谈判的一般情况来说明如何制定谈判策略。在具体实施的过程中，上述步骤并非机械排列，各步骤间也非截然分开，它们仅是制定谈判策略时应遵循的逻辑思维
在实际谈判中，从谈判双方见面商议开始，到最后签约或成交为止，整个过程往往呈现出一定的阶段性特点。
开说阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容前，相互介绍、寒暄及就谈判内容以外的话題进行交谈的那段时间。谈判的开局是整个商务谈判的起点，开局的效果在很大程度上决定着整个谈判的走向和发展趋势。因此，一个良好的开局将为谈判成功奠定基础，谈判人员应给予高度重视。
拟定行动计划草案
有具体的谈判策略后，应考虑谈判策略的实施。要从一般到具体提出每位谈判人员必须做到的事项，把它们在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。
以上只是从商业谈判的一般情况来说明如何制定谈判策略。在具体实施的过程中，上述步骤并非机械排列，各步骤间也非截然分开，它们仅是制定谈判策略时应遵循的逻辑思维
在实际谈判中，从谈判双方见面商议开始，到最后签约或成交为止，整个过程往往呈现出一定的阶段性特点。
开说阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容前，相互介绍、寒暄及就谈判内容以外的话題进行交谈的那段时间。谈判的开局是整个商务谈判的起点，开局的效果在很大程度上决定着整个谈判的走向和发展趋势。因此，一个良好的开局将为谈判成功奠定基础，谈判人员应给予高度重视。
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